Le géant américain de la distribution a mis la main sur la spécialiste française de la publicité en ligne Vibe.co, dans le cadre de l’expansion de son offre publicitaire, l’un des secteurs de son cœur de métier.

Walmart a annoncé, fin juin, être parvenu à un accord pour racheter Vibe.co. Le montant de l’opération, prévue en cash, n’a pas été précisé, mais il devrait être non négligeable, l’entreprise cible étant valorisée à 1,2 milliard de dollars selon le Wall Street Journal.

Cette valorisation illustre l’importance de la transaction. Fondée en 2021, Vibe est une plateforme française de publicité sur télévision connectée (CTV), qui permet notamment aux annonceurs d’acheter des espaces sur les services de streaming.

Jusqu’à récemment, pour accéder aux offres de streaming TV ou aux réseaux de streaming, il fallait en effet passer soit par une grande DSP comme The Trade Desk, soit directement par les services eux-mêmes.

Une stratégie omnicanale, entre magasins et écrans

Mais la startup, ancêtre de KMTX, solution de ciblage par mots-clés basée, a changé la donne en démocratisant l’accès à la CTV, notamment grâce à sa connexion avec Shopify. De quoi favoriser son expansion et susciter l’intérêt que lui porte désormais Walmart.

Pour le distributeur américain, c’est un nouveau moyen d’atteindre les petites et moyennes marques. De quoi renforcer son réseau publicitaire face, notamment, à son concurrent Amazon.

« Nous voulons être là où nos clients passent leur temps. Ils passent de plus en plus de temps dans un environnement de télévision connectée », explique Ryan Mayward, vice-président senior et directeur général de Walmart Connect US, dans un entretien accordé à Bloomberg.

Selon l’animateur du podcast Brand Building, l’idée est de permettre à une marque de concentrer son budget sur les foyers situés à quelques minutes de route d’un point de vente, puis d’en mesurer l’effet sur ses ventes locales.

La publicité, un secteur prépondérant pour la croissance de Walmart

L’opération est d’autant plus stratégique que l’activité publicitaire occupe une place prépondérante dans l’écosystème Walmart. D’autant que, pour les marques, se développer uniquement en natif digital ne suffit plus.

« Nous avons construit une technologie remarquable, qui n’est pas qu’une simple plateforme mais une véritable infrastructure pour la télévision de performance. Collaborer avec Walmart, c’est comme mettre du carburant de fusée dans le moteur. C’est la deuxième phase », a déclaré le cofondateur Arthur Querou, interrogé par le média Marketecture.

Il promet de s’y atteler dans les années à venir pour « libérer le potentiel du marché de la télévision de performance, qui reste encore petit aujourd’hui ». Dans tous les cas, faire l’objet d’un rachat de cette ampleur après moins de cinq ans d’existence est déjà une prouesse.